为什У么有些油漆涂料加盟■商可以做大做强?有些经销商亏损连灬连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,α有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面۩对经⊕营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却§能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解τ决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当Ξ然,选对品牌并♂不是纯粹的选择『大品『牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料●市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料⊿产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度≦同۞۞质化已是老生│┃常谈的话ↆ题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营۞销又名差异性市场策略,要Σ求涂料经Ↄ销商根据市场的特点,着Ⅷ眼产品差异化、服务差异化、形в象差异化等方面,分别制定产品策︼︽︾略、价格〒策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分Γ经销商销售的产品种┓类繁杂,主线不明и。或眼见竞〆争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营↗,才能把生意做得☎风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能〾将对手抛在身ぁ后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售↓准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学┖会倾听客户的需求,为客●·户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过÷程就是纯∏粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作β为一▍名忠实的倾听者才能真正了解消费者々的需求,准确解决๑消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,≤才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,⿴要严于律己▧、自我完善就能收获口碑,成Θ为人φ人称羡的&⊥“成功的涂料⊙经销商”。